Um dos palestrantes convidados da 28º Convenção Estadual Varejo 360º, Richard Stad, CEO da marca de moda masculina Aramis, subirá ao palco do evento no dia 29 de setembro, às 13h45, para falar sobre sua trajetória de liderança à frente da gestão dos negócios da empresa, além da estratégia de reposicionamento que fez com que a marca dobrasse o seu faturamento nos últimos anos.

Stad começou a trabalhar na Aramis em 2007, aos 22 anos, após receber convite do pai, o fundador Henri Stad. Seu pai acreditava que ele deveria conhecer a empresa desde a base, passando por diferentes áreas para entender profundamente o negócio.

Nesse período, Richard realizou um “trainee” interno, atuando em controle de qualidade e outras funções operacionais. Sua dedicação e capacidade de aprendizado rapidamente o levaram a assumir a posição de gerente de multimarcas e marketing. Nessa função, Richard percorreu mais de 11.000 km pelo interior do Brasil, visitando clientes e entendendo as necessidades do mercado. Essa experiência foi fundamental para que ele compreendesse a dinâmica do setor e fortalecesse o relacionamento com parceiros comerciais. Aos 29 anos, assumiu a presidência da empresa.

Desde então, apostou na inovação da marca, em reposicionamento do site e no e-commerce. Hoje, mais de 20 anos depois, a empresa conta com 78 lojas em 25 estados, presença em 630 lojas multimarcas, cinco linhas de produtos com opções de peças para todas as ocasiões e planos de expansão para os próximos anos.

“Ao atuar em uma companhia que possui mais de mil colaboradores diretos, falo que o CEO tem o papel de trazer a visão de futuro do negócio, e também ser o guardião da cultura. Independente do tamanho que a empresa fique, a alma e essência têm que continuar fortes”, afirma Stad.

Reposicionamento de marca

Durante a pandemia de COVID-19, Richard identificou a necessidade de reposicionar a marca Aramis para se adequar às mudanças do mercado e aos novos comportamentos dos consumidores.

Com as lojas físicas fechadas e as fragilidades do modelo de negócios expostas, ele liderou uma reformulação abrangente que incluiu a atualização do logotipo e da identidade visual; redefinição do posicionamento de mercado, movendo-se do formal tradicional para um estilo casual sofisticado; revisão do mix de produtos, com foco em peças mais versáteis e alinhadas às tendências atuais; implementação de novas estratégias de comunicação e marketing; reformulação do layout das lojas para melhorar a experiência do cliente; investimento em tecnologia e transformação digital, fortalecendo os canais de e-commerce e integrando dados para uma melhor tomada de decisão.

“Essa transformação foi arriscada, mas necessária. Foi um momento de ‘colocar fogo no parquinho’ e assumir riscos calculados para garantir o futuro da empresa”, analisa o CEO.

O resultado foi um sucesso significativo: a Aramis dobrou seu faturamento entre 2019 e 2023, consolidando-se como uma marca relevante e moderna no mercado brasileiro.

“Toda mudança gradual que você faz não é percebida pelo cliente, que já possui uma visão da marca. A pandemia foi uma oportunidade de reconstruir tudo, mesmo aquilo que já ia bem. Alavancamos a empresa e estamos há três anos com o faturamento dobrado. O desafio é estar constantemente se questionando e inovando”, completa.

Ainda segundo Richard Stad, “empreender não é uma prova de 100 metros, é uma maratona. A minha recomendação é que você se cuide bem nesse processo, e também das pessoas que seguirão com você. Curta a jornada, ela é desafiadora, mas também muito prazerosa”, finaliza.

Sobre a Convenção Estadual 

A Convenção Estadual Varejo 360º é o maior evento realizado pela FCDL-MG e, nesta edição, conta com apoio da CDL Poços de Caldas e do Sebrae Minas. Neste ano, o evento será realizado em Poços de Caldas, de 28 a 30 de setembro.

Voltado para empresários mineiros do setor de comércio e serviços, representantes e lideranças do Sistema CNDL, o encontro traz conteúdos relevantes e apropriados ao público, buscando promover o conhecimento, favorecer o relacionamento e fomentar novos negócios.